文|晓含 欧阳
编| 园长
要说今年以来走红的“劲歌金曲”，除了《孤勇者》以强悍的全年龄段杀伤力席卷互联网，此刻刺猬公社只回想得起来“你要成婚了，新郎不是我”，“我是云南的，云南怒江的”，以及那段听不出原句的“Row row row your boat，Gently down the stream”。
一位皮肤乌黑、嘴唇厚厚的中年男子，站在船上，用桂林式英语介绍着自己的家园，《Row the boat》便是其间一首。这位“teacherliu”叫刘涛，是村庄导游，也是网络热梗“栓Q”的源头制造者。
尽管说出的英语带有桂林方言，却与短视频的bgm热梗化结合，具有魔幻实际神韵。一句“栓Q”在短视频演化为洗脑神曲和热梗，而他自己也成为家园的旅行形象大使。
洗脑bgm背面的方言符号
“栓Q”起源于刘涛短视频里的“Thank you ”， 用中英文双语介绍桂林阳朔山水，因带有桂林方言被搞笑博主演绎为热梗，现在成为互联网口头禅，用来表达对某件事无语、厌烦的心情，与“我真的会谢”有异曲同工之妙。
“栓Q”盛行后，刘涛仍然保持着桂林式讲话，《Row the boat》从英文歌曲进化成方言歌谣，被网友称为“漏漏漏之歌”。抖音音乐人“DJR7作业编曲”将刘涛的演唱片段制造成DJ版别，愈加bgm化，与恣意视频调配都有洗脑魔性。
“DJR7作业编曲”制造Teacher Liu音乐
“笑梗不笑人”，这些热梗在互联网带有搞笑神韵，但背面的刘涛并不是一个搞笑博主，而是桂林阳朔一名一般的农人英语导游。只要小学结业的他，一边放牛一边自学了英语。他能唱山歌、会跳舞，会讲八国外语，期望是带着国际各地的游客领会阳朔的风貌。
如网友所讲“苦练英语无人提，一句栓Q全国知”，抖音账号“刘涛（Teacher Liu）”收成近165万粉丝，直播间里刘涛面带微笑，淡定面临一些网友的戏谑，仔细进行划船歌的现场教育。
当“栓Q”在短视频刷屏，人们也没有逃过“我是云南的”喊麦式洗脑。
满头金色长发的蔡金发 ，对着镜头显露半张脸，身体跟着音乐节奏晃动。没有乡野锄耕，没有农家日子，这个小伙让自己的家园云南怒江冲上短视频热榜，“乌鸦叫做阿南，青蛙叫做欧巴.....”不再是某个村庄规模内的表达。
蔡金发的快手账号“云南傈傈族小伙——蔡总”招引了近160万粉丝，个人简介只要“我是云南的”一句话，而这简略的几个字归纳了他这个人物及创造内容的显着特征。互联网中，蔡金发与云南已发生强相关。
5月11日， 蔡金发在快手敞开直播首秀。工地砖头做手机支架，手机的低像素及推迟的网络下， 蔡金发和弟弟在屏幕上含糊闪烁者。直播间里，蔡金发一遍又一遍摇摆身体唱着“我是云南的”，似乎一个上了弦的挂钟，机械地摇摆着，直到音乐中止又中止下来。
刘涛及蔡金发的走红，留下了热梗也输出了地域性内容，其间方言是他们一起的表现符号。方言在短视频中一向充任偏重要人物，或是人物特征的一部分，或是添加内容的搞笑成分。
在群众传达年代，人们触摸最广泛的方言来自东北的小品和天津的相声，它们出现在各大干流媒体中。进入短视频年代，贵州、广西、湖南等当地言逐步走红，不同的方言指向不同的内容风格，终究构成bgm或热梗。
以贵州方言为例，具有代表性的是“剩余与毛毛姐”，一首《好嗨哟》火速出圈。“好嗨哟，感觉人生现已抵达了巅峰”成为抢手bgm后，贵州口音成为创造者余兆和的显着标签。
“剩余与毛毛姐”视频截图
贵州方言在短视频持续走红着，曹万江的《你要成婚了》中的“你要成婚了，新郎不是我”为母本，各种改编曲。和刘涛相同，曹万江身上也有着草根标签，不相同的是刘涛的方言与地域联络更严密。
口音、音乐与短视频爆款
对这些音乐的高度灵敏来自闲暇时顺手刷刷的短视频途径，也有朋友无意间的吟唱。当然，比起音乐，更多人仍是愿意称号这些为“梗”。尽管走红的途径与原因都不尽相同，但这些“梗”之间仍是存在高度的共性。
最为显着的便是“口音”。这些歌曲的演唱者现已是在说“一般话”了，但咱们能听到的是一种带着浓重当地口音的一般话（乃至是英语），曹万江的贵州口音、蔡金发的云南口音以及刘涛的广西口音，都算是我国这块土地上极具代表性的当地口音。
这种地域性的表达经过互联网展现在人们面前时，一种错位的幽默感登时显现。
其次是作为“音乐”的一种传达方法。曹万江的《你要成婚了》带着些“新·农业重金属”的滋味，称不上好听，但那句“你要成婚了，新郎不是我”的确能以一种又丧又眷恋的风格投合当下搞笑男、搞笑女们的需求；而《我是云南的》，十足的节奏感加之自报家门式的的歌词，有多洗脑只要听了才知道；《Row Row Row Your Boat》自身是海外的童谣歌曲，旋律也是非常心爱、简略被记住。
而其间的“现代元素”相同不能被忽视。《你要成婚了》真实被广泛传达的是被DJ从头编曲后的版别，歌曲加上了更多作用，单薄的歌唱有了润饰，又土又高档，“曹万江feat.DJ R7”说起来还颇有些要登上Billboard的现代意味；《我是云南的》就更不用说了，作为潮流文明中的嘻哈说唱，“我是云南的，云南怒江的”尽管只要单押，但这句Punchline的作用却是非常明显，某种程度上还与传统曲艺中的数来宝有相通之处；《Row Row Row Your Boat》仍是首英文歌，当Teacher Liu用桂林口音唱出这首歌，刺猬公社只想感叹一句：民族的便是国际的。
为什么这些内容能火，能被人们广泛传达？
口音、音乐、动作，这些都为他们造了梗，经过短视频途径上搞笑博主的仿照，又或是音乐博主的二创，这些梗被分布在了越来越宽广的互联网土壤上。
方言音乐在不同的短视频途径也有传达偏重。对口型《我是云南的》而走红的蔡金发，初期是在快手走红，且更多依托魔性的颤动和颇具特征的发型，这是一种画面、动作的冲击，更聚集于“人”身上；而他在抖音的走红，一开端或许还有外形与动作，可是到后期现已完全是音乐的传达，许多网红明星都会套用其音乐节奏介绍自己的家园，加之干流媒体的推进，出圈之路又有了些奇妙的改变。
由此可以看到，方言音乐与其他bgm的不同之处在于，与人物联络更亲近，这也是人们扒开一层层仿照秀去寻觅开端创造者的原因。而方言bgm和人物的联系在不同短视频途径出现出差异，有的途径是人物为中心，打造IP建构私域流量池，方言仅是IP的一个组成部分；有的途径是方言bgm调集网友心情后走红全网，背面的人物不为人知。
2022年开端，这类地域方言音乐在短视频途径上的会集走红，或许是当下短视频内容下沉发展趋势的表现。短视频内容创造者无需高明的摄影和编排技能，也不需过多关于当下盛行趋势的领会，最简略的内容也能取得途径的流量，这是创造者和分发方法的同步下沉。
当然，不仅仅是下沉，还有涣散，这也是互联网一向以来的去中心化趋势。
一位受访者曾告知刺猬公社（ID:ciweigongshe），出生在南边的他关于春晚中的大多数言语类节目都存在一些心理上的间隔，长久以来，官方语境下的许多文艺创造都是根植在北方的言语文明根底之上的，而在短视频途径成为群众前言今后，许多南边方言的元素都得到一更大规模的评论，这或许是一种南边言语文明的“报复性传达”。
这些方言音乐短视频爆款可以进入全民视界，是短视频年代的必定。
方言音乐造就短视频地域新标志
在短视频中，方言创造者并不在少量，他们将方言融入农耕日子、剧情演绎、直播带货中，来突显个人特征。四川的“蜀中桃子姐”、河南的“张若宇”、湖南的“村庄胖大海”，他们走向网络的途径多是个人形象、个人故事，然后是家园。家园是他们自我手刺中的元素之一，往往作为部分出现在个人介绍这个全体中。
而现在，蔡金发、刘涛、张同学的走红是音乐先行、热梗出圈，人们先闻其声，后知其人。跟从这些方言音乐追根溯源，人们找到背面的人物——他们大多身处村庄地区，即便迈入大城市，犹如风筝一般在繁华国际随风而飘，但身上一向系着方言这根线，线的另一端连着家园。此刻，他们成为家园手刺的一个注脚。
似乎自古以来农人与村庄便是两个寸步不离的名词，当农人被看到，他死后更宽广的地域也进入互联网场域。尽管刘涛以热梗被看到，但他没有一向耗费梗文明，而是抓住机会介绍家园的风光，以及油菜、土鸡蛋等特产。现在他的真挚成为家园通向国际的加速器，而方言音乐是这加速器中的动力源。
蔡金发引发的网络仿照秀不再是照搬先行内容，仿照的仅仅曲调，网友自行参加具有家园神韵的内容。这种仿照带有地域特征，一起也改写着草根创造者与地域的联系链——轻内容创造，重家园代言。
许多人说，蔡金发是梗红人不红，没有新的内容产出，也没有直播带货。在刺猬公社看来，关于一向在外打工、对家园持有眷恋心情的蔡金发，他的“流量”不在互联网而在家园，那片土地上有他更拿手的“内容创造”。
现在，蔡金发和弟弟蔡金海受云南怒江旅行局约请宣扬家园，穿上傈傈族传统服装，愈加自傲与自若。越来越多的当地宣扬与短视频创造者联动，创造者的个人IP带动着地域文明，而方言bgm是这场联动的纽带。
回忆张同学的走红，bgm《Aloha Heja He》尽管不是方言音乐，但张同学满口的方言也极具当地特征。走红后，坐落辽宁营口市的村庄的摄影地也多了些网络气味，各地粉丝驱车前来打卡摄影。间隔走红半年，张同学的镜头从东北炕头延伸至直播间，敞开直播带货，货品是辽宁的大米、大酱、裙带菜等农特产，直播地址仍是那个村庄。
这些不断涌现的村庄型创造者，用方言与音乐的结合逐步扩展着短视频中村庄体裁的鸿沟，村庄内容也不断从下沉商场趋向全民性传达。现在很难用这些创造者的出现衡量短视频途径对下沉商场的布局，由于这些创造者用内容横跨村庄与城市，粗野成长。
短视频途径从未中止过打造地域特征，内容战略地图以省界为分割线划分为不同的地域内容。进入商业化阶段，途径团队也“驻守”不同地域，探究当地产业带，例如珠宝、白酒和服饰。跟着本地日子在短视频途径的比重提高，地域特征不再限于方言内容和农特产品，进一步向新消费延伸。
跟着方言音乐的一次次走红，地域特征的打造再次出现自下而上的趋势。
与时髦、盛行的大趋势不同，这种方言音乐纷歧定是“巨大上”的，却是真实代表创造者的符号。即便被演化成搞笑热梗，但咱们模糊能看到创造者怎么用这方言走出方寸之地进入群众视界，又怎么从流量池回归至乡土，也能感遭到方言下的那片土地是创造者执着神往的。这正是短视频的新标志。
参考文献：
1.蔡金发的金发 |《我是云南的》之外.人世后视镜
2.张同学首场带货直播：不期望在流量迸发时去变现.剥洋葱people
在充溢喧嚣、争分夺秒的当下听上去有些难以幻想，但54岁的金循和他的母亲付大孃做到了。金循出生于贵州省遵义市湄潭县核桃坝村，这儿被称为“我国西部茶叶榜首村”，乡民靠种茶和售茶维生。付大孃四十出面开端做茶叶生意，生意越做越大，全国各地的茶商去湄潭收茶时点名要找她。
金循至今仍然为母亲的成果感到自豪和惊讶，“一位四十岁才做茶叶生意的村庄女人，能和来自天涯海角的茶商沟通，需求怎样的胸襟和勇气？”
付大孃对茶叶的酷爱和据守连续到了下一代。26岁那年，金循辞去国企作业，创建了一家名为兰馨的制茶厂，也做起了茶叶生意，至今已28年，兰馨茶业从“作坊式工厂”开展成贵州省独占鳌头的龙头茶企。金循称，这些年，母亲性情里的坚毅、干劲以及经商的开拓精力，一向影响着他。
近三十年的创业进程中，金循测验了各种或许：办茶厂、做品牌、打造茶旅文明主题庄园，他将起起伏伏的创业阅历比喻为他最喜爱的雀舌茶，雀舌茶的冲泡进程需求历经三起三落，才干被充沛泡发。人生亦是如此，在起落浮沉之间，金循度过了精彩充分的大半生。
这两年，金循再一次拥抱商场改动，测验自己在抖音上直播卖茶叶。经过抖音电商，金循在移动互联网年代找到了新的茶叶出售途径，也让更多爱喝茶的粉丝品味到了贵州茶的味道。让贵州茶走出大山，他离完成这个期望更近了。
辞去铁饭碗，逆流而上开茶厂
人至中年，当金循再次回想年少韶光，简直都与茶相关。他还记得，每年夏天，家里老一辈总喜爱会用自家采摘的茶叶煮成一大坛茶水，供全家人爽快饮上十多天。
暑气正盛，每全国午放学，他汗流浃背地跑回家中，先从坛里舀出一大碗茶，冷冽的茶水灌入嗓子，那种鲜爽的味道至今难忘。
核桃坝村乡民的日子离不开茶。茶叶除掉泡水，还能用菜籽油和猪油将其煸香，加大豆或米饭，做成油茶汤，当地人流传着一句口头禅：“一天不吃油茶汤，干起活来心发慌”。
年青时的金循，图片由受访者供给
乡民们与茶结缘，始于上世纪八十年代。核桃坝村土地贫瘠，终年处于贫穷状况。改革开放后，一位叫何殿伦的村支书带领乡民种茶，日子才逐步好过起来。核桃坝村也从贫穷村摇身一变成为邻近的富裕村。
金循的母亲付大孃，从那时做起了茶叶生意。她在村里四处收买零星茶叶，会集卖给客商。跟着收买茶叶的规划扩展，90年代，整个湄潭县茶人都知道付大孃的名号，外地客商也会点名找她买茶。
每逢母亲经商，金循担任在一旁记账、打包。长时刻潜移默化下，他对经商有了稠密的爱好。高考填写自愿时，他填的榜首自愿便是大连商学院，后来由于调剂，无法进了师范大学。
结业后，金循仍是想经商，所以找了份作业，在当地国企湄潭酒厂做厂长秘书。这份作业既能让他了解领导层的思想，又能接触到各个车间的行政事务，有助于未来创业。
在湄潭酒厂的四年，他学到了不少常识，也见证了酒厂由盛而衰的进程。在察觉到酒厂逐步衰落后，金循萌生了脱离的主意。
母亲付大孃的茶叶生意，也在此刻遇到瓶颈。90年代中期，贵州茶的开展进入阻滞期，外地客商来湄潭收茶时，不谋而合地开端压价。付大孃鼓舞儿子外出拓宽商场，“我这个年岁，出去闯不太恰当，不如你帮我去茶区做做推行”。
金循走遍全国闻名的茶产地，如湖南岳阳、河南信阳、安徽峨桥，在去茶区推行的进程中，他发现，岳阳名茶君山银针和贵州湄潭翠芽的质量口味极为类似，前者的收买价却高出湄潭茶近十倍。
采摘工人们正在查看合适的茶叶质料
他总结其间原因，湄潭的茶人以手艺制茶为主，规范化程度不高，茶叶商场面对“一流质料，二流加工，三流价格”的窘境。
回到湄潭后，金循下定决心要做茶叶生意，自己办厂做加工。1996年，他拿出自己和妻子的悉数积储23000元，在母亲供给的厂房里，创始了兰馨制茶厂。
兰馨意为“正人若兰，德才双馨”。“德”指做人和做产品要讲诚信、有担任，“才”则指办企业有必要在立异与协作中堆集开展力。这是他从母亲身上提炼出的性情特质，也成为兰馨的企业精力，一向沿用至今。
金循站在一手兴办的兰馨茶业招牌前，
图片由受访者供给
办茶厂，提高茶叶加工工艺，对其时年仅26岁的年青人来说并不简单。加工需求设备，又需求许多资金，好的加工设备需求花大几十万，而他的积储所剩无多。
“我多么期望有一台好的设备，能把茶叶的质量做好”，他苦笑道。其时厂里只需两三个人，每次给茶叶脱毫，整个厂房都覆盖着一层白白的毫灰，这让他开端质疑自己的决议，“心里很对立也很纠结，这样小打小闹下去，不如回去做份安稳作业。”
当年之所以走出创业窘境，也与母亲付大孃有关。母亲介绍他与一位来自江苏溧阳的茶商相识。这位江苏茶商与金循年纪相仿，曩昔常来贵州收茶，认可贵州茶的质料质量，也为其卖不出高价感到怅惘。
两人聊着聊着，一拍即合。
茶商表明，自己乐意出资买设备，条件是兰馨茶厂做出的茶叶都要卖给他。
金循想了想，很快赞同了。只需先买茶叶加工设备，才干处理眼前的难题。购入加工设备后，他敏捷打造了其时贵州省最先进的扁形茶加工生产线，茶叶的质量有了显着提高，价格也随之上涨。
此刻，兰馨制茶厂才挣得了实在意义上的“榜首桶金”。
经商，仅有不变的是改动自身
2001年，经过改制，兰馨制茶厂重新组建为湄潭兰馨茶业有限公司，金循正式开端了他的茶业寻梦之旅。
当他整理这些年办企业的阅历时，总结道：不管做什么生意，商场都会不断发生改动，作为企业运营者，最重要的是“以变应变”。
兰馨茶业的榜首个重要改动是，从起先“小打小闹”的加作业坊，转向做规划化加工。
在兰馨茶质量提高的一同，全国都在精进茶叶加工工艺，“按现在的话来说，同行们都卷起来了”。金循却不太忧虑，“同行们开端仿效时，咱们也会进行迭代。”
2007年，金循推进兰馨茶叶与贵州省茶叶研讨所协作，提高湄潭翠芽的加工工艺；又与贵州省理化测验剖析研讨中心协作，树立“二元拼配”技能系统，在此基础上首创“八步凝香法茶叶后加工技能”，经过八次72小时精细化烘焙，保存乃至优化茶叶的香气。
兰馨厂房一角，图片由受访者供给
关于兰馨茶叶的第二个重要改动是做品牌。当兰馨制茶厂改制伊始，金循就意识到品牌建造的重要性，他不想永久靠卖散茶赚钱，“这样贵州茶永久抬不起头”。
在用贵州公用茶品牌的一同，兰馨推出了自己的茶叶品牌——“兰馨雀舌”。
兰馨雀舌外形细巧似雀舌，香气浓郁。金循以为，要保证茶叶的嫩度和香气，有必要树立在更高规范的质料选择和加工基础上。绿茶分为芽心和芽叶两种，而雀舌的采摘规范是选择鲜嫩芽心，单芽长度2-2.5厘米，保证每杯雀舌茶里含有约50颗芽头。每公斤制品雀舌茶，仅采摘就需求5天以上。
兰馨雀舌，茶叶形状细巧似雀舌
为了让更多顾客深化体会茶文明，他还在湄潭县兴隆镇打造了一个茶旅文明主题庄园，这是贵州首个集茶园定制与办理、茶文明体会与沟通为一体的村庄茶园，让顾客在购买茶叶的一同，走进茶山，亲历茶叶的采摘与炒制进程。
不断做出改动，对现有产品进行迭代，是金循自小调查母亲经商时得来的阅历。曩昔，每逢遇到商场改动，母亲都能想方设法处理困难，这种见机行事的思想，一向影响着他，“经商千万不能‘一招鲜而走遍天’”。
在金循的带领下，现在兰馨茶业的规划逐步扩展，职工加起来约三四百人，具有四个厂区，自有茶园面积6500亩，经过和茶农协作衔接的茶叶基地更是超越35000亩。
但最让金循有成果感的，不是公司规划的扩展，而是对当地农户的协助与扶持。兰馨聘任的采摘工以女人为主，他为每位参加采摘的女人供给每天150元左右的收入，采摘收入占她们全年收入的70%。
“一个妇女背面代表一个家庭”，金循说，妇女们经过自己的劳作，供孩子读书日子，改进家里的物质条件，让他无比欣喜。创业这些年，即便有时十分艰苦，一想到这些，他觉得自己的行为是有价值的。