龚文祥：大地震！董宇辉、辛巴、小杨哥逃离，头部主播好日子到头了！
来历：龚文祥
职业界大音讯。
辛巴在昨天晚上的直播中，宣告行将退出直播带货范畴，他说，直播带货职业现已没有能让自己振奋的东西了。
辛巴可是全我国排名榜首的直播带货的主播，他一个人就占了整个快手的30%的直播带货销售额。
现在除了辛巴之外，小杨哥在前几天的直播中，也表明，2024年要削减直播卖货的次数。
再便是董宇辉，最近在规划自己的直播带货时，提出了三分全国，不再以直播带货为主，做出去旅行，以及企业家访谈。
这可是公认的三大带货主播，现在都现已在宣告转型或许退出直播带货了。
都找托言退出
他们应该都现已得到风声了，现在都找托言退出。
首要是辛巴，他的托言是，预备出去学习下人工智能，两年后再选新赛道，重新开始。
他还说，直播并没有咱们了解的那么挣钱，乃至一年下来白玩。现在的本钱高，发工资一年要十几个亿，房租水电一年要2到3个亿，每年给快手带来的收入20个亿到30个亿。
然后就预备退出了，两年不再直播了，沉积两年。
然后是小杨哥，前段时间现已跌出带货榜前20，上个月只做了一场直播。
他也回应宣告，他现在的定位是企业家，不再是网红。
所以，今后他也不做直播带货了，要从台前网红变成暗地老板。
还有一个咱们的东方甄选的董宇辉，也宣告转型。
他说事务三分全国，不再以直播带货为主，仅仅偶然直播带货一下。
他现在首要的功用，便是做所谓的企业家、作家等访谈。最新不是也访谈了诺贝尔文学奖得主吗。
所以，咱们可看到，我国的直播带货的三大头部主播，都现已宣告转型，并且，他们背面都是有大本钱的。
他们的音讯比咱们普通人更灵通，所以，他们必定是得到音讯了。
别的，最近的两会上，现已有委员来提出，要不要把直播带货这个赛道调整。
乃至有头条号闻名大V孙宁猜测：今年内会出台制止直播带货的方针。
这个不是骇人听闻啊，现在现已有6个国家，把直播带货这一个赛道给关掉了。
最典型的是印度尼西亚，成为全球榜首个制止在交际媒体直播带货的国家。
两年前的风潮
这些音讯出来今后，我想到两年前，咱们还记不记得，也是有这样的风潮，
其时淘宝直播的直播带货两个最大头，一个是一姐薇娅，一个是一哥李佳琦，都对他们进行了冲击。
薇娅罚款13.41亿元，全网账号悉数封掉，在互联网上消失，永久不能复出。
然后李佳琦虽然被他后边的本钱，经过公关消除了影响，暂时没封掉，可是基本上便是元气大伤，不再像曾经那么每天都直播哦买噶了，不再是一场直播十几个亿，现已没那么火了。
值得一提的是，咱们的董明珠也在两会提了主张：加强对直播电商职业的交税办理和监督，加大对偷逃税行为的查办力度。
我的5个观念
现在，讲完工作之后，我先来谈一下，我对直播带货未来的猜测。
我觉得，对未来的猜测，才是有价值，马后炮，谁都会。
许多直播带货的创业者忧虑，上面会不会把直播带货直接关掉这个赛道？
这儿首要得出的定论。
榜首，我以为不能够撤销直播带货。
由于直播带货是趋势，是风口，是任何人都阻挠不住的。理由有三：
榜首个便是由于直播带货，更有功率，咱们商业进化的方向，便是更便利，更有功率。
第二个咱们的直播带货价格，更有优势。
第三个我觉得最中心的便是互动性强，所见即所得。直播带货它更能够直观的反映产品的特性。
你想，你用文字或许图文来描绘产品，仍是经过一个视频，一场直播的方法来描绘产品，谁更生动？
那肯定是短视频直播带货了。
第二个观念，直播带货会被标准，但不会一刀切。
就像淘宝刚刚出来，80%都是假货，网约车刚刚出来，影响了出租车的生意，许多人都觉得，国家也进行了必定的撤销或许镇压。
可是你看，淘宝和终究仍是没有被关掉。
所以，首要榜首点，我的定论是，直播带货这个赛道，是不会被直接一刀切的关掉。
这个影响太大了。有一个数据是，2023年直播电商的买卖规划猜测，简直已达上海一年发明的经济总量。
这是我首要的一个猜测。
第三个便是，直播带货赛道没事，可是头部的带货主播，必定是被冲击的。
由于现在政治上最正确的工作，便是支撑实体经济，支撑工作。
咱们直播带货，的确对实体经济造成了必定影响。直播带货一味的贱价扣头，本来的定价系统就打乱了，这样对线下门店，造成了冲击。
这些头部，一年能够赚十个亿，然后拼命压供货商的价，供货商只能压工厂价，工厂又压工价。
最终，钱全让一个主播挣走了。
别的，这些头部的带货主播，虽然带动了一些工作，可是的确影响了更多的工作。
你看咱们辛巴也好，董宇辉也好，小杨哥也好，一场直播带货几个亿上十个亿，一年便是几百个亿，可是公司才几千个职工。
可是这样的销售额，抵得上几十万几百万个线下的职工。
有人做了一个比较，把直播带货和沃尔玛作比较。
一个沃尔玛，能够处理上万个职工的工作。
可是李佳琦辛巴这些头部主播，一年的直播，就相当于一百个沃尔玛，也便是，能影响一百万个职工工作。
所以，我觉得，冲击头部主播，是确认的一个成果，咱们都不要抱幻想了。
第四个，现在这个环境，我觉得腰部反而是最好的。
当头部，做到榜首，这并不是一个好工作，做腰部，闷声发财，又挣钱又不上热搜，又不被人家留意。
其实，你们发现做腰部的带货主播，做腰部的自媒体，反而是最安全的
这个我是很有经历的。
由于我的标签，又是我国的电商榜首自媒体，又是所谓的我国微商教父，所以，曩昔那两年，不打我打谁呢？
你们不要以为有关的部分，都是吃干饭，他们什么都不明白，其实他们都懂，他们都是托付第三方，进行数据的督查和言论的监测。
谁有影响力，谁赚得钱多，对他们来说，都是一览无余。
所以，每一个赛道的榜首，基本上都是被镇压的目标。
比如说AI常识付费榜首人李一舟，现在现已被打了，情感主播的榜首人曲曲大女性也被打了，大众号年代的榜首名咪蒙，现在被打了，董宇辉今日也被顾客维权网点名了。
能够说，只要是职业的头部，职业的榜首，就必定是被冲击被镇压的。
所以，给咱们创业者的主张便是，咱们要做腰部。
第二个便是做矩阵。
你一场直播带货，做几个亿上十亿，还不如用几十个，几百个矩阵号，每个能够做几十万，这样反而是最安全的。
总结
所以总结一下，依据现在的局势，三个头部主播纷繁转型，我以为，直播带货仍是能够做，但会被监管。
直播带货的问题，给咱们创业者的启示：
必定要契合国家方针的生意，必定要做线上跟线下结合的生意，必定要做互联网加实体的生意。
千万不要做头部，做一个腰部，做几十个矩阵。
觉得我说的有道理的，为我点赞
别的，关于直播带货，你以为会被撤销吗？
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在充溢喧嚣、争分夺秒的当下听上去有些难以幻想，但54岁的金循和他的母亲付大孃做到了。金循出生于贵州省遵义市湄潭县核桃坝村，这儿被称为“我国西部茶叶榜首村”，乡民靠种茶和售茶维生。付大孃四十出面开端做茶叶生意，生意越做越大，全国各地的茶商去湄潭收茶时点名要找她。
金循至今仍然为母亲的成果感到自豪和惊讶，“一位四十岁才做茶叶生意的村庄女人，能和来自天涯海角的茶商沟通，需求怎样的胸襟和勇气？”
付大孃对茶叶的酷爱和据守连续到了下一代。26岁那年，金循辞去国企作业，创建了一家名为兰馨的制茶厂，也做起了茶叶生意，至今已28年，兰馨茶业从“作坊式工厂”开展成贵州省独占鳌头的龙头茶企。金循称，这些年，母亲性情里的坚毅、干劲以及经商的开拓精力，一向影响着他。
近三十年的创业进程中，金循测验了各种或许：办茶厂、做品牌、打造茶旅文明主题庄园，他将起起伏伏的创业阅历比喻为他最喜爱的雀舌茶，雀舌茶的冲泡进程需求历经三起三落，才干被充沛泡发。人生亦是如此，在起落浮沉之间，金循度过了精彩充分的大半生。
这两年，金循再一次拥抱商场改动，测验自己在抖音上直播卖茶叶。经过抖音电商，金循在移动互联网年代找到了新的茶叶出售途径，也让更多爱喝茶的粉丝品味到了贵州茶的味道。让贵州茶走出大山，他离完成这个期望更近了。
辞去铁饭碗，逆流而上开茶厂
人至中年，当金循再次回想年少韶光，简直都与茶相关。他还记得，每年夏天，家里老一辈总喜爱会用自家采摘的茶叶煮成一大坛茶水，供全家人爽快饮上十多天。
暑气正盛，每全国午放学，他汗流浃背地跑回家中，先从坛里舀出一大碗茶，冷冽的茶水灌入嗓子，那种鲜爽的味道至今难忘。
核桃坝村乡民的日子离不开茶。茶叶除掉泡水，还能用菜籽油和猪油将其煸香，加大豆或米饭，做成油茶汤，当地人流传着一句口头禅：“一天不吃油茶汤，干起活来心发慌”。
年青时的金循，图片由受访者供给
乡民们与茶结缘，始于上世纪八十年代。核桃坝村土地贫瘠，终年处于贫穷状况。改革开放后，一位叫何殿伦的村支书带领乡民种茶，日子才逐步好过起来。核桃坝村也从贫穷村摇身一变成为邻近的富裕村。
金循的母亲付大孃，从那时做起了茶叶生意。她在村里四处收买零星茶叶，会集卖给客商。跟着收买茶叶的规划扩展，90年代，整个湄潭县茶人都知道付大孃的名号，外地客商也会点名找她买茶。
每逢母亲经商，金循担任在一旁记账、打包。长时刻潜移默化下，他对经商有了稠密的爱好。高考填写自愿时，他填的榜首自愿便是大连商学院，后来由于调剂，无法进了师范大学。
结业后，金循仍是想经商，所以找了份作业，在当地国企湄潭酒厂做厂长秘书。这份作业既能让他了解领导层的思想，又能接触到各个车间的行政事务，有助于未来创业。
在湄潭酒厂的四年，他学到了不少常识，也见证了酒厂由盛而衰的进程。在察觉到酒厂逐步衰落后，金循萌生了脱离的主意。
母亲付大孃的茶叶生意，也在此刻遇到瓶颈。90年代中期，贵州茶的开展进入阻滞期，外地客商来湄潭收茶时，不谋而合地开端压价。付大孃鼓舞儿子外出拓宽商场，“我这个年岁，出去闯不太恰当，不如你帮我去茶区做做推行”。
金循走遍全国闻名的茶产地，如湖南岳阳、河南信阳、安徽峨桥，在去茶区推行的进程中，他发现，岳阳名茶君山银针和贵州湄潭翠芽的质量口味极为类似，前者的收买价却高出湄潭茶近十倍。
采摘工人们正在查看合适的茶叶质料
他总结其间原因，湄潭的茶人以手艺制茶为主，规范化程度不高，茶叶商场面对“一流质料，二流加工，三流价格”的窘境。
回到湄潭后，金循下定决心要做茶叶生意，自己办厂做加工。1996年，他拿出自己和妻子的悉数积储23000元，在母亲供给的厂房里，创始了兰馨制茶厂。
兰馨意为“正人若兰，德才双馨”。“德”指做人和做产品要讲诚信、有担任，“才”则指办企业有必要在立异与协作中堆集开展力。这是他从母亲身上提炼出的性情特质，也成为兰馨的企业精力，一向沿用至今。
金循站在一手兴办的兰馨茶业招牌前，
图片由受访者供给
办茶厂，提高茶叶加工工艺，对其时年仅26岁的年青人来说并不简单。加工需求设备，又需求许多资金，好的加工设备需求花大几十万，而他的积储所剩无多。
“我多么期望有一台好的设备，能把茶叶的质量做好”，他苦笑道。其时厂里只需两三个人，每次给茶叶脱毫，整个厂房都覆盖着一层白白的毫灰，这让他开端质疑自己的决议，“心里很对立也很纠结，这样小打小闹下去，不如回去做份安稳作业。”
当年之所以走出创业窘境，也与母亲付大孃有关。母亲介绍他与一位来自江苏溧阳的茶商相识。这位江苏茶商与金循年纪相仿，曩昔常来贵州收茶，认可贵州茶的质料质量，也为其卖不出高价感到怅惘。
两人聊着聊着，一拍即合。
茶商表明，自己乐意出资买设备，条件是兰馨茶厂做出的茶叶都要卖给他。
金循想了想，很快赞同了。只需先买茶叶加工设备，才干处理眼前的难题。购入加工设备后，他敏捷打造了其时贵州省最先进的扁形茶加工生产线，茶叶的质量有了显着提高，价格也随之上涨。
此刻，兰馨制茶厂才挣得了实在意义上的“榜首桶金”。
经商，仅有不变的是改动自身
2001年，经过改制，兰馨制茶厂重新组建为湄潭兰馨茶业有限公司，金循正式开端了他的茶业寻梦之旅。
当他整理这些年办企业的阅历时，总结道：不管做什么生意，商场都会不断发生改动，作为企业运营者，最重要的是“以变应变”。
兰馨茶业的榜首个重要改动是，从起先“小打小闹”的加作业坊，转向做规划化加工。
在兰馨茶质量提高的一同，全国都在精进茶叶加工工艺，“按现在的话来说，同行们都卷起来了”。金循却不太忧虑，“同行们开端仿效时，咱们也会进行迭代。”
2007年，金循推进兰馨茶叶与贵州省茶叶研讨所协作，提高湄潭翠芽的加工工艺；又与贵州省理化测验剖析研讨中心协作，树立“二元拼配”技能系统，在此基础上首创“八步凝香法茶叶后加工技能”，经过八次72小时精细化烘焙，保存乃至优化茶叶的香气。
兰馨厂房一角，图片由受访者供给
关于兰馨茶叶的第二个重要改动是做品牌。当兰馨制茶厂改制伊始，金循就意识到品牌建造的重要性，他不想永久靠卖散茶赚钱，“这样贵州茶永久抬不起头”。
在用贵州公用茶品牌的一同，兰馨推出了自己的茶叶品牌——“兰馨雀舌”。
兰馨雀舌外形细巧似雀舌，香气浓郁。金循以为，要保证茶叶的嫩度和香气，有必要树立在更高规范的质料选择和加工基础上。绿茶分为芽心和芽叶两种，而雀舌的采摘规范是选择鲜嫩芽心，单芽长度2-2.5厘米，保证每杯雀舌茶里含有约50颗芽头。每公斤制品雀舌茶，仅采摘就需求5天以上。
兰馨雀舌，茶叶形状细巧似雀舌
为了让更多顾客深化体会茶文明，他还在湄潭县兴隆镇打造了一个茶旅文明主题庄园，这是贵州首个集茶园定制与办理、茶文明体会与沟通为一体的村庄茶园，让顾客在购买茶叶的一同，走进茶山，亲历茶叶的采摘与炒制进程。
不断做出改动，对现有产品进行迭代，是金循自小调查母亲经商时得来的阅历。曩昔，每逢遇到商场改动，母亲都能想方设法处理困难，这种见机行事的思想，一向影响着他，“经商千万不能‘一招鲜而走遍天’”。
在金循的带领下，现在兰馨茶业的规划逐步扩展，职工加起来约三四百人，具有四个厂区，自有茶园面积6500亩，经过和茶农协作衔接的茶叶基地更是超越35000亩。
但最让金循有成果感的，不是公司规划的扩展，而是对当地农户的协助与扶持。兰馨聘任的采摘工以女人为主，他为每位参加采摘的女人供给每天150元左右的收入，采摘收入占她们全年收入的70%。
“一个妇女背面代表一个家庭”，金循说，妇女们经过自己的劳作，供孩子读书日子，改进家里的物质条件，让他无比欣喜。创业这些年，即便有时十分艰苦，一想到这些，他觉得自己的行为是有价值的。
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